1984年，丹纳赫公司成立，在随后40年的时间里完成了400多起并购，成为一家年轻但持续快速成长的跨国集团公司。丹纳赫旗下拥有15家运营公司，聚焦生物技术、生命科学、医学诊断三大领域，在多个细分赛道占据头部地位，实现了从新疗法、新技术开发到临床诊疗的生命健康全周期商业闭环。我们熟知的贝克曼库尔特、徕卡、麦默通、雷度米特、Cytiva、颇尔、SCIEX等众多行业领先的知名品牌，均隶属于丹纳赫集团。

　　近年来，丹纳赫持续深入在中国布局，于2022年正式启动丹纳赫“创升中国”本土战略，通过本土制造、本土创新和本土商业化高度串联，形成推动在华业务发展的战略飞轮，打造新本土化的“中国公司”。2023年丹纳赫宣布“创升中国“本土战略升级，打通政策链、产业链、人才链、创新链、资金链和生态链，加速创新转化，赋能产业发展。

　　日前，第十七届中国科学仪器发展年会(ACCSI2024)在苏州盛大召开，丹纳赫中国对外事务副总裁韦春艳应邀做主题报告，并在“CEO采访通道”环节接受仪器信息网媒体群访，介绍丹纳赫应对中国市场环境变化，以及面向新质生产力、大规模设备更新、本土创新机遇等热点话题所采取的本土化策略。

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　　仪器信息网：近两年环境面临诸多变化，丹纳赫如何评估中国科学仪器行业的走向，您认为有哪些利好消息?

　　韦春艳：感谢记者的提问。坦白讲从一家跨国公司的角度看，尤其是新冠疫情三年的时间里，中国的市场环境发生了巨大改变。过去我们看好的生物制药、医疗领域正处于下行状态，相比之下，中药市场的增长更为积极。同时我们也观察到，得益于政策的刺激，学术科研、新能源、环保相关的新型污染物检测等领域的发展高于市场水平。刚刚结束的两会提出了发展新质生产力要求，中国市场在积极的政策引导下，正在推进非常多的创新转型。对于丹纳赫而言，我们始终积极拥抱中国市场的变化，从2022年1月1日开始丹纳赫就提出了“创升中国”战略，其中包括由本土制造、本土创新、本土商业化三部分组成的“创升中国”飞轮，以更好地适应本土化的动态发展。

　　仪器信息网：您刚才提到了新质生产力，丹纳赫是如何理解这个词，又将如何付诸实践?

　　韦春艳：我觉得这个问题非常好，新质生产力作为当下全民关注的热词，我们认为更多地赋予了科技转化、产业升级的概念。中国现在进入了全新的发展阶段，需要有一个全新的战略去拥抱新质生产力这个概念。从丹纳赫的角度来说，最早我们开展本土化，只需要将国外一些已经成熟的产品/产线转移到国内，就能够促进经济拉动就业。但现在我们认为新质生产力实际上是要拥抱中国创新的能量。

　　回到刚才说的“创升中国”战略，对应到我们飞轮当中的第二个部分，即本土创新。这一部分的创新就不仅仅是把国外最一流的产品引入中国，还包括如何更好地耕耘中国的生态圈。相比生物制药、基因细胞治疗或是医学诊断领域，科学仪器是守护所有研发能力的第一道基础防线，不管是跟院士级别的大咖进行合作，还是跟本土企业的创新合作，都是帮助我们提升中国的创新能力的有效举措。丹纳赫是一个非常开放的平台，也希望在这些合作中找到符合新质生产力的创新点，通过丹纳赫的商业化能力把它带到全球市场。

　　仪器信息网：眼下跨国仪器企业正加快本土化步伐，丹纳赫作为行业的头部公司，如何拥抱本土化趋势，并据此制定战略规划?

　　韦春艳：丹纳赫的名字源自于蒙大拿州一条流动的河流，所以它也是一家很“流动”的企业，在持续拥抱变化和不断转型。我们希望打造一个本土生态圈，通过丹纳赫在全球两个最知名的能力，一个是并购整合能力，一个是DBS体系赋能的能力，帮助中国生态圈中的共同成长。这可能是将来跨国公司中国赢得市场，留在这个市场继续保持活力的重要方面。

　　仪器信息网：您认为大规模设备更新会成为2024年科学仪器行业的“泼天富贵”吗?丹纳赫将如何把握这波市场机遇？

　　韦春艳：国家层面出台了大规模设备更新的政策，现在行业内所有企业都在关注这个政策，我们当然也不例外。从丹纳赫的角度看，当前经济存在周期性调整，在全球经济比较萎靡的情况下，国家层面能够出台政策刺激消费，这是非常利好的消息。同时我们也注意到，不同部委和地方政府陆续出台了执行的细则，我们肯定希望政策落地能够带来业务的增量，也更希望在设备更新换代的过程中有一些新的技术涌现出来。一方面看我们的业务机会，另一方面看一些创新的技术。

　　仪器信息网：丹纳赫在细胞分析领域会关注哪些本土机遇或创新型企业?

　　韦春艳：丹纳赫在过去40年时间里兼并收购了近400家企业，也成功剥离了4家在华尔街独立上市的公司，这其中不乏在各个领域具有知名度的分析企业。回到您的问题，丹纳赫集团内部我们有两支团队，一支叫并购团队，他们的每天的工作就是去看行业内的优质企业，通过战略合作或并购的方式去拓展丹纳赫的在华版图。当然这个过程中被投企业也非常愿意与丹纳赫合作，因为我们有投后赋能的DBS系统，能够帮助企业提升效率、扩大商业能力。我们还有另一个团队叫早期投资团队，类似于Venture Capital，早期投资的占比大概在5%到8%，他们的职责是为后面的并购和战略合作输送优质标的。

　　从2024年开始，丹纳赫升级了“创升中国”战略，在飞轮里我们又往前走了一步，我们希望找到行业内知名的首席科学家，他的工作就是找到天使轮，甚至说雏形都还没出来的创新型企业或IP，我们去跟这类项目合作，帮助他一路走到最后成型的阶段。您提到的细胞分析领域，相信我们也有大规模地再看，希望通过在ACCSI的会场和通过主旨演讲，找到更多合作契机。

　　仪器信息网：近年来中国科学仪器企业广受资本的关注，丹纳赫在做VC业务时，会关注哪些方向?

　　韦春艳：丹纳赫的产品线非常广，在产品的各个时间段，丹纳赫在中国都有合作方。举个例子，我们在医学诊断领域提炼了26个关键词，例如阿尔兹海默相关靶点的开发、空间组学、类器官、基因细胞治疗都是我们关注的范围，只要符合这26个关键词、或者与我们本土战略契合的领域，丹纳赫都有兴趣。我们有一支专业的团队，有专门的流程，来看不同阶段的合作潜力。

关于ACCSI：

“中国科学仪器发展年会(Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI)”始于2006年，已成功举办十七届。每年一届的“中国科学仪器发展年会”旨在促进中国科学仪器行业“政、产、学、研、用、资”等各方的有效交流，力求对中国科学仪器的最新进展进行较为全面的总结，力争把最新的有关政策、最前沿的行业市场信息、最新的技术发展趋势在最短的时间内呈现给各位参会代表。